李钦银：瘦身五一对小数码渠道影响不大

　　IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  回顾刚刚过去的首个“五一”小假期,这个过去的数码产品销售“黄金周”，IT卖场内的许多数码商户对取消五一长假之后的第一个小长假均表示了失望，过去“黄金周”销售火爆的情况在今年有点难以实现了。

　　失去“黄金周”桂冠的五一假日将给IT渠道商们带来什么?以前IT厂商和IT渠道商惯于在五一“黄金周”内开展的一系列推广、促销活动，是否真的会失去用武之地?就此，IT商网记者采访了三星数码代理商广州商石有限公司市场经理李钦银先生，一起来听听他的看法吧——

广州商石数码有限公司 市场经理 李钦银

　　IT商网：今年五一“黄金周”的取消，会不会促使厂商在“五一”节假日加强集中性的推广?

　　李钦银：会。三星五一期间在一些大型商场门口举行了一些大型路演活动。

　　IT商网：由于五一放假时间短，与往年相比，会不会贵公司客流损失，而导致五月份销售计划无法完成

　　李钦银：影响肯定有，但整体来讲这个影响到不大，以往五一七天假期里，其实也就前两天人流量大点，后面几天人流都比较一般。所以整体上特别是小数码上影响不是很大。

　　IT商网：由于五一假日的缩短，今年贵公司推出的五一促销计划与往年有何不同?

　　李钦银：今年五一的促销，主要针对一些主推产品和重点产品线进行推广和促销。没有以前的全面开花这种策略。集中所有优势资源对主力产品的促销。

　　IT商网：与五一“黄金周”相比，今年做出的假日调整是否还有与此类似的现象?您怎样看待此次调整对于IT市场的影响?

　　李钦银：由于五一假期时间调短，我们对于IT市场的一些策略也做了些调整，比如目前我们比较重视每个周末两天在IT市场的促销活动以及校园活动的推广和促销。通过这些活动来弥补五一假期缩短搜索造成的一些影响。

　　IT商网：针对五一“黄金周”取消而造成的销售业绩滑坡，贵公司是否有向上游厂商提出必要支持的需求?为什么?

　　李钦银：这个是肯定的，五一假期的缩短，导致销售业绩下滑，我们已向上游商场提出支持，就是加强对周末活动力度的支持。并加强对市场的推广。

　　IT商网：请简述一下五一假日销售中的有趣案例。

　　李钦银：今年五一，由于奥运火炬传递的原因，原本在IT场举行的一些路演都被取消。所以我们只能加强各个零售终端的销售。今年五一由于广交会刚刚闭幕。所以外商的购买人群较多，主要集中在DC和DV产品上。我们也针对外商，从外语学院聘请了一些英文比较好的学生来做我们的兼职促销员，来针对这些外国客户，效果还是非常显著的。