IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  所谓SOHO，就是Super Office (and) Human Office的简称，顾名思义，即超级的办公室、人性化的办公室。SOHO一族一般包括自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等自由职业者，而无论是那类SOHO，均离不开电脑和网络。

　　随着08奥运会开幕的临近，有些企事业单位响应政府号召，减压交通客流量，部分人员改为在家办公。而简单的办公工具将成为他们急需采购的目标。对于IT渠道商来说，的确又是一片新的“蓝海”。面对这一全新的商机，商家们将如何应对呢?会否给沉静已久的IT市场带来冲劲呢?就此，记者走访了电脑城多家渠道商，一起来听听他们的看法吧——

有了这些，在家办公同样很HIGH！

　　在记者的采访过程中，多名商家均表示“没听过SOHO”。待记者详细介绍后，众商家纷纷如梦初醒般地说：“现在采用这种办公方式的人的确越来越多，感觉是种社会潮流。”不过，对于奥运期间，许多公司因在家办公急需采购相关设备而激发的这一商机时，多数商家表示，“奥运会在北京举办，被要求在家办公的公司大多是在北京，南方这边基本上不会受此影响，还是会照常去公司上班。”

　　“假如贵公司在北京有分公司，面对这一商机，你会采取什么样的营销策略呢?”在记者的追问下，有位渠道商答道：“SOHO一族享受的是一种自由而又浪漫的工作方式，以中年青人居多。这类消费人群，往往具有理智的消费心态，他们知道哪些产品是适合他们使用，因此，最关键的还得看厂家能否抓住特点，推出相关的产品。”

　　他还表示：“拿财务工作者来说，如果厂商能够推出一种可随身携带的记账软件，并装载在U盘里面，想必会大受SOHO一族的欢迎。因为，这样一来，他们就可以不受地点、时间的限制，大部分工作完全可以在家中或其他地方独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。此外，一些原来单一化功能的产品现在可以考虑演变成多功能的产品，而且，SOHO一族也乐意多付改善后的费用。”

　　那么，在众多办公用品中，能直接因SOHO影响而拉动销量的是哪类产品?一位渠道商表示：“如果仅仅由于受奥运的影响而在家办公，那么，对整个市场来说，并不会起到多大的推动作用，毕竟时间很短暂，有些事情是可以延后处理的。如果把它当作一种社会潮流的话，那么，能够直接拉动销量的产品应该就是电脑了，没有电脑与网络的基础，SOHO就成为空中楼阁了。而其他产品方面，多功能的一体机将会比较受临时SOHO的青睐。”

在家办公，普通的摄像头足以应付

　　而另外一个渠道商则表示：“受奥运影响而产生的临时SOHO，即企业办公用户将会给摄像头行业带来较大的机遇。这类用户为了能够更好的在家工作，最方便的一种途径就是，借助摄像头与客户或公司高层进行沟通或视频会议。至于营销策略的改变，最主要体现在价格方面，因为这类企业办公用户对摄像头的像素和功能不会有太多的苛刻要求，无需以功能特性为产品的宣传卖点。低廉的价格将会是他们的首选。”