IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  作为纽曼MP3华南区核心代理——广州蓝帆，在总经理唐云霞的带领下，信守“以市场为导向，以客户为根本”的经营理念，成为纽曼的核心代理商之一。公司自建立以来便与北京纽曼公司建立良好的合作关系，与纽曼同进步、共发展，随着纽曼在国内数码存储领域占有一席之地，广州蓝帆也在不断提升公司品牌形象，在广州天河IT商圈建立了多家形象专卖店。是什么原因能够使它如此迅速发展壮大?作为总代理，纽曼厂家又给了什么样的支持?……带着诸多问题，记者采访了广州蓝帆数码有限公司总经理唐云霞。

广州蓝帆数码有限公司 总经理 唐云霞

　　起家

　　首先，当记者问及“最初你是如何涉入IT领域的?抱着怎么样的想法?”。唐云霞做了一副沉思表情，回想了过去的一切……“我学的就是计算机专业，当初想着专业对口，没想到从技术转成业务了。接下来，就是抱着走一步是一步的态度慢慢做起来。”

　　“我们最开始是做DIY装机业务的，公司当年的门市在广州电脑城西城，在03年的时候，一个偶然的机会，纽曼广州办事处的人员联系了我们，经过双方的努力最后达成协议。从此，我们公司就开始做数码产品，有移动硬盘盒、MP3等等。”

　　“当时，为何选择纽曼作为你们的代理品牌?”记者问。

　　唐云霞答道：“就当时而言，MP3市场还处于萌芽阶段，市场上所见到的MP3多半来自于深圳的一些厂商，品牌概念相对模糊，市场比较空缺。我们觉查到了数码产品的市场前景相当可观。纽曼作为一个新兴企业，当时的品牌还没完全树立起来，在华南几乎很少有人知道，但就当时的MP3工模包装而言，纽曼产品的生产做工及精美包装都是无可非义的，视觉上就比较正规化。加之纽曼源于北京，缘于对北京企业文化底蕴的尊崇，和对纽曼公司比无的信心，我们选择了纽曼”。

　　发展

　　从这里，我们可以看出，蓝帆与纽曼的合作还带有点偶然的因素，然而，随着时间的推移，纽曼凭着产品优质的质量与美誉度，完善的售后服务体制，在行业中的知名度逐步上升，成了消费者众所周知的品牌。“在厂家的大力支持与帮助下，于04年底，我们公司在颐高数码广场华南总店建立起第一家纽曼专卖店，就当时而言，也是广州市场中唯一的一家纽曼形象店。源于地理环境优势，产品齐全，加之销售人员的敬业推广，每月的销量成倍上升，我们因此而充满欣慰与感激”。

　　纽曼的一系列的优势吸引了唐总，而随着合作时间越来越长，合作越来越深入，也让广州蓝帆越来越壮大，唐小姐认为，“蓝帆是和纽曼一起成长起来的，和纽曼一路走来，蓝帆见证了纽曼的成长轨迹。”

　　现状

　　谈到目前公司现状时，唐云霞叹了叹气，并表示：“署假期间电脑城客流量不大，再加上今年经济大环境不好以及奥运会的影响，目前公司经营上处于无利状态。”剖其原因，唐总认为：“造成今年市场惨淡的主要原因是受大环境的影响。自3月份至今的近半年时间，已经有三成的IT渠道商已经退出市场了，而剩下的渠道商同样不容乐观，大企业有政府出手扶持还好，而私营企业受到资金的压力就每况愈下。拿数码行业来说，从去年底开始，就很少公司会赚钱。多家渠道商跑路，就是最有力的证据。”

　　“此外，从今年以来，国内大部分MP3厂商都是入不敷出，从而造成其市场经费逐渐缩小。对于我们下游的渠道商来说，厂商的支持力度是非常重要的。”

　　展望

　　说到这里，记者不禁问了一句“你们公司是否会考虑在今后代理其他品牌呢?”唐小姐会心一笑，并略带严肃地回答说:“我们跟随纽曼一路走来，历经过风雨，也感受过阳光，成长的每一步脚印中都融入了纽曼厂家的心血与关怀，我们有着太多的感恩。在颐高的一年多里，其间也不乏一些品牌厂商找我们洽谈，都被我们婉言谢绝了。短期内我们暂时不会考虑代理其他品牌的产品，将一心一意与纽曼保持一致发展方向，与纽曼同进步、共发展。”

　　谈及未来的展望和期待时，唐云霞表示：“经济大势复苏后估计会有所好转。我希望在大家的共同努力下，大力发展数码市场，让纽曼无处不在，红遍中国的大江南北!面对现在这种市场状况，我们公司接下来将在价格优势的基础上，想办法把先前因此丢失的渠道客户再重新归位，再加大力度做好广州市场。有可能的情况下，多做校园宣传。”