理光冼毅敏：让渠道商赚到钱才是王道

　　IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  尽管北京奥运会的火炬传递过程中遇到了种种困难，但是，这丝毫没有改变国人对奥运会的热情和期待。人们迫不及待想利用一台好的数码产品来记录下奥运会的盛况，记录下参与这一盛会的喜悦心情。各大数码厂商纷纷趁机开拓市场，尤为突出的就是奥运会的赞助商三星和柯达，他们早早就开始实施一系列的奥运营销和宣传方案，给整个数码市场带来了较大的反响。这时，作为其他非奥运赞助商的数码厂商，如佳能、尼康等，他们有何感想呢?是否有自己的奥运营销动作呢?就此IT商网记者采访了理光数码相机市场推广部副经理冼毅敏(以下简称冼)——

宏忠有限公司市场推广部 副经理　冼毅敏

　　IT商网：你是如何看待奥运会对IT市场的影响?

　　冼：奥运是全球盛事, 任何行业都会相当关注。 特别是今年08北京奥运, 将会引起全球华人的高度关注。无论是IT市场或任何市场都一定会有较大的促进作用，大量外国游客的涌入，势必会大大提高国内IT市场的消费能力。于此同时，我认为北京奥运会之后，国家也会对宏观经济进行一定的调控，这可能会对IT 产业的发展产生一定的遏制。而作为非奥运赞助商，我们非常期望08北京奥运能为IT市场带来更高的关注和效益, 特别是数码相机行业, 因为很多人都希望买一台相机记录这历史性的时刻。

　　IT商网：贵公司是否有借奥运之势推广自己产品的计划?奥运期间，贵公司会不会对销售策略做一定的调整？是否会提高下游的渠道商的硬性指标呢？

　　冼：虽然理光数码相机不是奥运赞助商之一, 但我们也很支持08北京奥运这项盛事。我们不是要借奥运这项盛事去为理光做什么宣传, 不过我们很希望可以有份参与这项盛事。我们也正策划一些有关奥运或全民运动等的促进或推广活动, 希望大家可以一起参与, 将奥运盛事热情带到最高峰。

　　目前还没有打算做调整。至于任务指标，我认为，我们和渠道商之间讲求的是合作关系，并不是从属关系，我们希望经销商能赚钱，但绝不会给他们下达硬性任务。我们不会做霸王条款的, 不过旺季的时候任务提升是肯定的, 正如十一, 五一这些假期任务也会提升的。

　　IT商网：三星和柯达都是奥运会的赞助商，他们都会针对奥运会推出一系列奥运珍藏版的产品，或做一些促销等，那么，会不会对其他非奥运品牌产生冲击呢?

　　冼：基本上不会，我们是著重功能的，与柯达和三星的产品有较大的差异。我相信，想买理光的消费者一定不会受这些特别版而改变主意的，懂得欣赏理光数码相机, 需要全面性功能的人就自然会选择理光,  始终数码相机是用来拍照的, 我们还是比较重视我们的功能实用性比较多。如果是你要买相机，你会因为柯达、三星做了奥运广告就买柯达三星吗?选择购买奥运珍藏版的产品也只是小批量，改变不了现实的局面。摄影记者就是最好的广告（绝大多数是C/N家族），而我们的GRD则还是蛮受摄影爱好者的喜爱。

　　IT商网：假设，在奥运期间，贵公司理光数码相机的市场销售情况并没有预期那么理想，这就必然导致较多的压货，那么，你会采取什么的应对措施呢？

　　冼：首先，我们会提高渠道商的出货量，但要保障渠道货是走得畅顺, 能赚钱。同时，也不能单方面的老要求渠道商进货，这是不健康的。我认为，最好的办法是加强自身的竞争力, 增加理光的需求, 这样就不会有问题出现了。