十一前后，一些渠道甩卖成风，市场再度出现跑路退市潮;而另一些渠道却逆市扩展，屡出新招来死拼寒冬。在经历了一个十分漫长的淡季之后，南方多个区域市场的渠道开始出现两极分化。

　　十一前后，跑路加速

　　令渠道闻之色变的跑路案件在这个十一前后再度升级，而此前渠道界预言下半将又将是跑路案高峰期的预言也似乎在一步步变为现实。

　　十一前后，南方电脑市场的跑路案件又到了高发期。据来自渠道的消息，十一前夕，南方多个城市遭遇特大“黑格尔”台风袭击，而在这次台风也“吹走”了不少电脑商户--台风过后，人们蓦然发现电脑市场突然少不一些商户，原来是借着台风跑路了。

　　十一前后在南方电脑市场大大小小的跑路案中，发生在广州电脑市场的女老板跑路事件在当地引起不不小的反响。据记者调查，这家名叫瑞辉电脑的公司，女老板余某曾就职于广州三星大洋公司，后来自立门户，开办了自己的电脑公司。但谁也没有料到，这个女人选在黄金周溜之大吉。据初步统计，这起跑路案涉及的货款高达200万。

　　“从以往的经验来看，每年十一开始，市场便出现跑路高发期，今年市场整体状况很不好，我们也放松了警惕。”一位受害的板卡类渠道称，“9月份我们还是现款现结，十一临近市场有所好转，于是放松了警惕。”

　　这起高达200余万的跑路案件至今还让人们津津乐道的是另一个原因是，这起跑路主犯又是一个女老板。

　　自去年伊始，南方电脑市场一直是跑路案件的多发地，而在人们的印象之中，女性跑路的比例甚至比男性高出不少。

　　据来自广东电脑商会的数据显示，整个去年，发生在广东电脑市场的跑路案件有350余起，累计卷走货款达数千万元。有细心的渠道统计，在这些大大小小的数百起渠道跑路案件中，竟然6成以上的主犯是女老板。

　　“为何这么多女老板跑路，这个现象的确发人深思。”南方某渠道人士借本报提醒同行：“一定要警惕女老板啊!并不是搞性别歧视，这一起跑路案再次告诉我们，下半年要提防跑路，尤其警惕女老板跑路。”

　　不仅仅渠道的跑路案在加速，渠道上游的供货方--制造工厂的跑路事件也频频生发，其中，备受关注是，十一前夕南方一音箱工厂老板拖欠300多名员工3个月工资卷款潜逃，其中，光拖欠工资的金额将近200万元。

　　据渠道人士透露，这家音箱企业是中国内地最早的多媒体音箱制造厂家之一，有中国多媒体音箱行业“始祖”之称。接到渠道报料后，记者急忙拨打该公司电话，但一直无人接听。据业内同行称，这家工厂已经被政府查封，电话无人接听也是很正常的事。

　　随后记者试着联系该公司市场总监黄某，但是，黄的手机一直处于关机状态。“利润低，产品没有创新，倒闭是迟早的事情。”有业内人士分析道，“实际上这不过是一个比较出名的个案，去年至今，大大小小倒闭跑路的音箱企业数不胜数，也反映出华南制造业，尤其是竞争激烈、利润日低的电子制造业正举步维艰。”

　　中小渠道，退市依旧

　　除了渠道跑路之外，本报此前多次关注的中小渠道退市的现象在这个十一之后仍在依旧。在这些退市的渠道之中，尤以前不久遭遇台风袭击的几个沿海地区为主。

　　据来自粤西的多个渠道向记者透露，当地在遭受50年一遇台风之后，一些电脑市场的店铺亦遭遇致命打击，一些商家天天坐店等客。在茂名，当地的中粤电脑城由于欠缺大公司撑场面，人气一路萧条，二楼和B卖场区商铺在十一之后全撤了，一派人去楼空的景象。

　　在深圳的平湖镇，十一前夕，当地的一个电脑城的一些商户就开始打包清场，十一过后，这家电脑城的商户几乎全部告退，整个电脑城如今已是空无一人。当地的一位渠道向记者表示，“电脑城租金大涨，商家根本经营不下去了，只有一走了之。”

　　而在电脑产品制造之都的东莞市，当地90年代起家的老牌电脑城--东日老电脑城的大批商户离开，除了少数大渠道转战临近的天源电脑城之外，大多数宣告退市。

　　除了区域市场，在广深这样的一线市场，在经历了年初的一波退市潮之后，市场再度出现退市潮，而这一次，颇有几分“被迫无奈”的味道。

　　8-9月份是广州多个电脑城的续约期，一些卖城纷纷涨租，导致部分中小商户被迫离弃;另一方面，租约到期，不少卖场也趁机在清理商户、调整铺位，一些中小商户被卖场方告之“不再续约”。日前，在广州，数十名商户被一电脑城“扫地出门”，令人哭笑不得。

　　此外，因全年市场持续低迷而无法支撑的中小渠道也开始陆续退市。由此种种，十一之后，电脑市场再度出现了一波商户的退市潮。

　　逆市扩张，死拼寒冬

　　跑路、退市，渠道的这些行为无疑是当今市场最为真实的写照。然而，并不是所有的渠道都对后市感到悲观和绝望，在大多数渠道正忙于裁员缩店、开支节流来应对寒冬的时候，市场上却出现了一些这样的渠道，他们反其道而行之---公然逆市扩张，死拼寒冬。市面上这种渠道的两极分化现象在十一之后愈发明显。

　　记者近日走访市场发现，不少渠道在十一前后纷纷制定了逆市扩张的计划。记者在南方某知名笔记本渠道的会议记录上看到，十一前，该公司制定一份拓店计划显示--到今年年底，公司旗下的店面要从现在的60家发展到200家，而年初的计划的120家。

　　“越是市场低迷、经营困难的时候，同时也是千载难逢的机会，渠道商越需要抉择。”南方某知名渠道负责人认为，逆市扩张，越能体现自身的实力，“这个时候扩张的成本也最低。而且只有通过不断向新兴市场扩张，才能弥补淡季带来的损失。”

　　在渠道的逆市扩张中，区域市场则成了扩张的焦点，不少渠道扩张的重点都无一例外地放在了区域市场。“越是淡季，我们越是要支持渠道加大对三-四线市场的投入力度，帮助渠道快速布建区域渠道圈。”某海外知名品牌负责人称，“针对目前的市场，我们重新修改了年初目标，趁着淡季在区域市场做好渠道布署工作，为以后的发展打下基础。”

　　“就像有人喜欢在股票低迷的时候进入抄底一样。”这位老总进一步向记者解释：“我们选择这个时候逆市扩张，因为其它的对手多以保本为目标，多在大力裁员和缩减店面数目，现时的形势有利大公司进行扩充。”

　　记者发现，在渠道逆市扩张的背后，都有来自厂商的鼎力支持。“这些渠道能在逆市扩张，明显有厂商在后面支持，每个厂商都有各自的算盘，渠道逆市扩张行为更反映了厂商的决心。”南方某品牌渠道分析称，“而从目前来看，敢于逆市扩张的还仅仅限于少数国外品牌，由于今年欧美等海外市场严重受挫，于是他们将中国看作是新兴市场，趁这个时候，加大对中国市场的拓展力度。”

　　有厂商在背后作支撑，渠道逆市扩张也十分卖力，不少渠道将逆市开张视为公司发展的机会。“现在是拓展区域市场的最佳机会，可以用相对很小的成本来组建满意的渠道，从而巩固未来在区域市场的地位。”南方另一位渠道称，“市场不是永远的寒冬，现在的逆市扩张只是为下一轮的牛市做好准备。虽然目前扩张速度十分迅猛，但只要控制得宜，在旗下每一家门店保住成本的前提下再开新的门店，逆市扩张并无问题。”

　　记者发现，在逆市扩张之中，一些渠道也开始打出差异化招牌，不少做行单的渠道开始大力实行租赁业务。“由于今年南方不少中小企业纷纷倒闭，因此资金是目前中小企业面临的头等难题，我们已跟厂商达成共识，将业务扩展的重心放在租赁市场，我们现在主要扩大在租赁方面的业务。”南方另一位专注行业的渠道告诉记者。

　　对于部分渠道的逆市扩张，另一些渠道却持谨慎观望态度。一些渠道认为，现在并不是扩张的好时机，“应该趁着市场不好，大家都好好反省，多注意平时忽略的细节，加大企业内部培养，特别是行业知识、销售技巧等等，逆市扩张伴随着不小的风险。”南方的另一位渠道称。

　　■记者观察

　　逆市扩张漳显英雄本色

　　厂商救市考验自身实力

　　华南不少渠道正在积极采取各种措施应对时下市场的冬天，绝大多数渠道已经开始着手压缩店面、精简人员，竭尽所能地节省一切不必要的开支。然而就在这个时候，市场却出现了一股渠道逆市扩张的“逆流”，这无疑给寒冬市场带来一线生机和希望。

　　反观时下渠道逆市扩张的背后，都有来自上游厂商的支持，因此，时下的渠道逆市扩张，也可以看作是厂商的救市举措。在寒冬里能挺身而出，主动救市，暂且不论成败，也算得上英雄好汉。

　　当眼睁睁看着渠道不断流失，市场份额不断缩小，纵使不能力挽狂澜，相信每个厂商必然有心救市。但救市是一种勇气，更是一种实力，当一些厂商连自身都难保的时候，要想出来救市，又谈何容易。