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近日,两大有影响力的美国调查机构同时将目光聚焦于中兴通讯。Gartner公布的2007年全球手机市场份额研究报告显示,中兴通讯2007年手机销量超过3100万部,居全球第六位;IDC发布的报告显示,在2007年电信行业竞争更趋激烈的情况下,中兴通讯2007年销售收入增速达49.8%,位居全球行业首位。
中兴通讯2007年实现大开局,离不开其坚定的海外市场战略。2007年,中兴海外市场收入同比增长94.8%,达到200.91亿元,占总收入比重增至57.77%。中兴通讯10多年来始终坚持国际化战略,苦心经营,海外市场终于开始进入收获期。
海外收入占比逐年攀升
从2004年、2005年、2006年到2007年,中兴通讯的国际业务收入占总收入的比例分别由23%、36%、44%上升到57.8%。这样一组数据显示了中兴通讯“走出去”的成果。
1996年,是中兴进军海外的元年,那一年中兴国际部正式成立。2001年之前,中兴在海外处于广种薄收阶段,人员被三三两两地派到第三世界国家“蹲点”;2001年,中兴首次正式将国际化列为主要战略之一,并逐渐把分散在海外的“散兵游勇”整合成正规军;2004年之后,中兴的国际化战略开始大规模推进;2007年,中兴的海外收入首次超过国内市场。
除了财务数字上的亮点之外,更为难能可贵的是,中兴在海外正在从“农村”走向“城市”,新兴市场收入增长和发达国家市场的销售扩大,共同推动中兴国际业务收入的增长。据中兴通讯副总裁刘鹏介绍,前几年,中兴的海外市场主要集中在亚洲和非洲,而2007年中兴在欧美等区域的销售增长速度达到了155%,销售收入占公司总收入的8%,原来只占2%左右。
两个坚持与三大布局
中兴通讯副总裁刘鹏近日接受媒体采访时,把中兴的成功归结于两条。
一是坚持快速反应。刘鹏举了个例子,运营商有了问题,国外企业的设备要打一个补丁,这家外企会发报价函,让客户决定是否需要打补丁的服务。而中兴当天就会赶到当地,立刻给用户免费升级。中兴的市场灵活性,还表现在其能够及时抓住通信市场的差异化需求,迅速推出产品。
二是坚持研发。中兴每年投入的研发成本占营业收入比重为10%左右,2007年为9.2%,虽然比上年下降了3%,但费用总额有所增长,达到32.1亿元。同时,据透露,截至2008年2月,中兴申请的专利达到12000件。
中兴通讯的发展还离不开产品、研发等各方面布局得到不断的优化。
产品的市场格局得到优化,中兴无线、有线、终端和业务四大产品线全面开花。
国际市场布局得到了进一步完善。据中兴通讯高级副总裁助理吴捷介绍,中兴办事处达到了98个,覆盖了135个国家,服务500多家运营商,在国际上从事销售的员工达到了8千人,员工本地化率达到了65%。
研发布局全球化扩展。中兴目前有16个研发中心,在美国有3个研发中心,在法国、瑞典、南亚的印度、巴基斯坦等都设有研发中心。
同时,中兴海外市场的发展,还离不开坚持国内市场为根基、坚持与运营商合作等因素。
高端突破决定持续增长
中兴正朝着国际收入占比达到70%或更高比例的目标迈进,高端突破将是中兴海外市场能否持续增长的决定性因素。因为欧美地区经济比较发达,ARPU值也非常高,给设备商带来的回报较高。
2008年以来,中兴连续中标大单,为在欧美市场扩张版图带来美好预期。比如,2月份,中兴通讯已与和黄3G签署HSDPA Modem全年供货合同,将为和黄欧洲多家子公司提供HSDPA 终端;4月2日,中兴正式对外宣布,已与沃达丰签署系统设备全球合作框架协。
挑战与机遇并存。中兴通讯一是将面临欧美经济减缓,运营商投资缩减带来的压力;二是将面对国际巨头的直接碰撞,尽管爱立信、阿朗、诺西、北电等国际巨头去年都遭遇不同程度的困境,但是它们依然具有先发优势、规模优势和政治优势;三是面临如何在销售规模增长的同时,实现利润稳步增长。
另外,中兴在打破欧美坚冰的同时,也进一步巩固和拓展了新兴市场。
