坚定海外高端战略 中兴业绩逐年攀升

　　近日，两大有影响力的美国调查机构同时将目光聚焦于中兴通讯。Gartner公布的2007年全球手机市场份额研究报告显示，中兴通讯2007年手机销量超过3100万部，居全球第六位;IDC发布的报告显示，在2007年电信行业竞争更趋激烈的情况下，中兴通讯2007年销售收入增速达49.8%，位居全球行业首位。

　　中兴通讯2007年实现大开局，离不开其坚定的海外市场战略。2007年，中兴海外市场收入同比增长94.8%，达到200.91亿元，占总收入比重增至57.77%。中兴通讯10多年来始终坚持国际化战略，苦心经营，海外市场终于开始进入收获期。

　　海外收入占比逐年攀升

　　从2004年、2005年、2006年到2007年，中兴通讯的国际业务收入占总收入的比例分别由23%、36%、44%上升到57.8%。这样一组数据显示了中兴通讯“走出去”的成果。

　　1996年，是中兴进军海外的元年，那一年中兴国际部正式成立。2001年之前，中兴在海外处于广种薄收阶段，人员被三三两两地派到第三世界国家“蹲点”;2001年，中兴首次正式将国际化列为主要战略之一，并逐渐把分散在海外的“散兵游勇”整合成正规军;2004年之后，中兴的国际化战略开始大规模推进;2007年，中兴的海外收入首次超过国内市场。

　　除了财务数字上的亮点之外，更为难能可贵的是，中兴在海外正在从“农村”走向“城市”，新兴市场收入增长和发达国家市场的销售扩大，共同推动中兴国际业务收入的增长。据中兴通讯副总裁刘鹏介绍，前几年，中兴的海外市场主要集中在亚洲和非洲，而2007年中兴在欧美等区域的销售增长速度达到了155%，销售收入占公司总收入的8%，原来只占2%左右。

　　两个坚持与三大布局

　　中兴通讯副总裁刘鹏近日接受媒体采访时，把中兴的成功归结于两条。

　　一是坚持快速反应。刘鹏举了个例子，运营商有了问题，国外企业的设备要打一个补丁，这家外企会发报价函，让客户决定是否需要打补丁的服务。而中兴当天就会赶到当地，立刻给用户免费升级。中兴的市场灵活性，还表现在其能够及时抓住通信市场的差异化需求，迅速推出产品。

　　二是坚持研发。中兴每年投入的研发成本占营业收入比重为10%左右，2007年为9.2%，虽然比上年下降了3%，但费用总额有所增长，达到32.1亿元。同时，据透露，截至2008年2月，中兴申请的专利达到12000件。

　　中兴通讯的发展还离不开产品、研发等各方面布局得到不断的优化。

　　产品的市场格局得到优化，中兴无线、有线、终端和业务四大产品线全面开花。

　　国际市场布局得到了进一步完善。据中兴通讯高级副总裁助理吴捷介绍，中兴办事处达到了98个，覆盖了135个国家，服务500多家运营商，在国际上从事销售的员工达到了8千人，员工本地化率达到了65%。

　　研发布局全球化扩展。中兴目前有16个研发中心，在美国有3个研发中心，在法国、瑞典、南亚的印度、巴基斯坦等都设有研发中心。

　　同时，中兴海外市场的发展，还离不开坚持国内市场为根基、坚持与运营商合作等因素。

　　高端突破决定持续增长

　　中兴正朝着国际收入占比达到70%或更高比例的目标迈进，高端突破将是中兴海外市场能否持续增长的决定性因素。因为欧美地区经济比较发达，ARPU值也非常高，给设备商带来的回报较高。

　　2008年以来，中兴连续中标大单，为在欧美市场扩张版图带来美好预期。比如，2月份，中兴通讯已与和黄3G签署HSDPA Modem全年供货合同，将为和黄欧洲多家子公司提供HSDPA 终端;4月2日，中兴正式对外宣布，已与沃达丰签署系统设备全球合作框架协。

　　挑战与机遇并存。中兴通讯一是将面临欧美经济减缓，运营商投资缩减带来的压力;二是将面对国际巨头的直接碰撞，尽管爱立信、阿朗、诺西、北电等国际巨头去年都遭遇不同程度的困境，但是它们依然具有先发优势、规模优势和政治优势;三是面临如何在销售规模增长的同时，实现利润稳步增长。

　　另外，中兴在打破欧美坚冰的同时，也进一步巩固和拓展了新兴市场。