联通G网手机集采应针对两端用户

　　说到CDMA，一般的手机用户立刻会想到中国联通;谈到中国联通呢，又会想到中国联通所推出的CDMA业务。在中国手机用户的心里，CDMA似乎和中国联通紧密的联系在了一起。因为什么?因为中国联通可以以购买话费的形式赠送手机，免费赠送、手机辐射小成了中国联通和CDMA的代名词。虽然中国联通也有GSM业务，但是比起中国移动的GSM业务或自己本身的CDMA业务，都会显得不太“自信”。

　　但是，中国联通不会让GSM始终成为自己的短板，特别是中国手机用户急剧增长，联通与移动的差距也越来越大。由于CDMA的未来演进路线不明朗，已有很多厂商放弃了CDMA，又由于某些政策举措，在中国3G形式还未彻底明朗前，加强GSM的建设将是联通追赶移动的先头措施。

　　最新消息称，中国联通正在进行G网手机的集采，但是具体的情况还不确定。笔者认为，中国联通的G网手机集采应该走发展两头的措施，目标集中高端和低端市场。

　　中国联通副总裁李刚日前表示：“中国联通今年将重点做G网用户，将加大投入，其中包括网络覆盖和深层次覆盖，包括农村地区。”因为中国的农村的消费水平还较低，手机在农村地区的普及程度远远没有达到饱和;另外固网资源的持续流失，也有很大部分用户有转移到移动市场的倾向。手机在农村市场的需求正日益增长。此前中国移动也已经表示将深耕农村市场。虽然农村用户使用手机的频率较少，也产生不了很高的ARPU值，但是这可以有效地增大运营商的用户基数，有效地产生连锁效应，可持续保持用户数量。

　　另外，中国联通的CDMA手机集采已经比较成熟，而且采购的双网双待手机在中国的高端(5000元以上)市场占据了60%以上的分额，高端用户中有很多是中国联通的用户，可以显示中国联通的高端策略比较成功。所以在中国联通重心转向G网后，由于使用习惯，这些高端用户继续选择联通GSM业务的可能性较大。除此以外，加强高端用户的争夺，也有利于提高整体ARPU值。

　　目前中国移动在整个GSM市场的优势巨大，大部分用户都是使用中国移动的业务，联通想要在整体市场和移动硬碰硬注定不是好的办法，而在新兴的农村市场和自己具有一定优势的高端市场做起，站稳根据地，才是目前的最好办法。