百年不遇的雪灾!风雪背后南方IT渠道纪实

　　商家三：七喜数码

　　主要代理产品：佳能、索尼

　　市场部负责人：何一

　　作为佳能、索尼数码相机的华南核心代理商，厂商对七喜数码的支持还是比较大的，在年前已为其备好了相对比较充足的货源，不过，由于七喜数码的店面较多，供销渠道较广，因此，相比以上商家，其受雪灾的影响还是比较大的。当记者联系其公司市场部负责人时，他已经早早放假回家了。

　　针对记者提及的问题，何总表示，“因为佳能的产地比较松散，进货渠道上受雪灾影响不大，而索尼的机器受影响较大，主要原因是索尼的货源均来自外省，T系列以及较高端的机型还得从日本走货。”

　　商家四：长虹佳华

　　主要代理产品：苹果MP3

　　销售经理：吴胜前

　　苹果公司在中国的核心代理商共有四家，两家卖笔记本，另外两家卖随身听产品。而长虹佳华就是其中之一。吴总也表示受雪灾的影响并不大，而从销售数据上来看，较去年还增长了20%，这的确是个可喜可贺的成绩!

　　另外，吴总还对苹果MP3的渠道政策做了一些解释，他说，苹果MP3的主要消费群体均集中在一级的大城市以及广东等沿海地区，而内地二级城市的经销商相对较差，因此，苹果今年也加大力度对这些地区大代理商的支持，其中就包括了在货源上的支持，宁可舍弃内地的小经销商，也会优先满足大代理商的供货。

　　同时，苹果MP3大多采用专卖店的形式进行市场销售，因此，在存货上更加容易估量，并能有效避免缺货现象。不过，由于受此次雪灾的影响，长虹佳华公司也提早放假，吴总还表示，从上个月25日开始就已基本停止一切市场销售运作了。

　　写在最后

　　从以上几个经销商或代理商的采访实录来看，受雪灾影响而导致渠道物流运作受阻的现象并且没有我们想象中的那么严重。这也得益于数码渠道日趋成熟，各商家均能按照往年的实际销量情况在春运前就已做好充分的准备。对于部分经销商来说，雪灾所造成的经济损失还是比较明显的。不过，这也只是暂时的。相信在08奥运年的经济刺激下，IT渠道商也将随之再次飞跃。