IT商网(it365)广州报道(徐德栋)  今年是中国的“奥运年”，在国内经济保持快速健康发展的同时，也将给IT产业和渠道带来巨大的影响。据了解，绝大多数软硬件厂商以及各个行业有代表性的代理商都普遍认为北京奥运会所带来的巨大商机，将有力促进IT厂商和渠道商进入成长的“又一春”。

　　柯达，作为北京奥运会的主赞助商之一，正借助奥运这一大平台，开展一系列与奥运有关的营销活动，大肆进行品牌宣传。与此同时，厂商销售策略的调整，对渠道势必产生重大的影响。面对柯达的种种奥运营销方案，下游的渠道商又有何感受呢?下面，我们来听听柯达代理商广州商石公司销售经理陆世六(以下简称陆)的看法吧——

广州市商石贸易有限公司 销售经理 陆世六

　　IT商网：作为北京奥运会赞助商之一，你是如何看待所代理的柯达数码相机?借助奥运，贵公司在2007年和2008年前四个月的生意如何?是否奥运营销取得了一定的效果?为什么?问题何在?

　　陆：作为奥运产品的代理商，我认为，奥运厂商无非就是想利用这个千载难逢的机会，使其产品在奥运会期间能够提升一定的销量。柯达所进行的一切奥运营销方案，均是围绕着这个基本要求进行的，而对我们代理商来说，同样如此。

　　至于产品的出货量，就柯达相机来说，07和08年前4个月的销量并没有多大的变化。而奥运营销是否能取得一定效果，这个现在还不明朗。拿M2008(柯达针对奥运而推出的机型)来说，货还没到，问的人倒是挺多，主要是因为M2008中低端的售价比较容易被普通消费者所接受。但是，站在我们经销商的立场上看，并没有什么利润可言，和卖一台普通的相机利润基本上差不多。所以，尽管这款产品存在一定的需求，可是如果没有经销商愿意去推的话，其市场并不见得会好。

　　IT商网：众所周知，柯达、三星以及联想等均是此次北京奥运会的赞助商，那么，你认为，其各自渠道商所策划或执行的奥运营销方案是否具有差异化特色?

　　陆：就我看来，基本上所有渠道商奥运营销的策划和执行都大致差不多，大都以有奥运纪念意义的产品做为推广，比如柯达的M2008、三星的T08等。

　　IT商网：据了解，贵公司代理了不少品牌的数码相机，其中包括奥运赞助商和非奥运赞助商的产品。那么，请问最近两者间的销量是否有明显的变化和不同?如果有，为什么?请举例说明。

　　陆：两者之间还是有很大不同，就拿我们代理松下、富士、柯达和三星来说，非奥运赞助商的产品在新品上市前是比较少人关注的，销量自然就上不去。但是，具有奥运意义的产品还没上市就很多人在问了，如柯达的M2008。

　　记者点评：随着中国市场经济环境的变化，新的营销模式也随之不断的出现。厂商与渠道，渠道与厂商的关系也慢慢的在发生变化，厂家对于渠道商不再只是一个水源因素，厂商研发出来的产品，渠道会根据市场的需求及利润选择性进行推广、销售。