日前，飞利浦手机业务部与深圳天音通信发展有限有限公司在深圳签署《战略推进合作意向书》，双方将在飞利浦手机的产品分销、渠道合作、市场促销、产品定制合作、终端推广和零售网络建设等方面开展广泛而深入的合作。双方已达成一致战略合作目标，并从6月起共同积极推进，双方高层均对未来合作前景充满信心。

　　天音通信作为中国最大的移动电话经营企业之一，是诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌的分销商。此次双方携手，意味着包括飞利浦手机在内的六大国际品牌均已成为天音通信的分销品牌，也标志着飞利浦手机在渠道拓展上又迈出了重要一步。

　　图1 飞利浦手机业务总经理陈玉镇与天音通信COO严四清代表双方公司签约

　　一大理念：“联合经营”打造飞利浦手机业务大家族

　　陈玉镇总经理表示，此次与天音通信的合作，与过往渠道合作一样，都是基于飞利浦手机一直大力倡导的“联合经营”模式，在这种创新的商业模式下，由飞利浦手机提供开放式合作平台，欢迎各方愿意一起深耕中国市场的渠道伙伴参与，以共同的利益和共同的目标为纽带，结成利益共同体，打造“飞利浦手机业务大家族”这一战略合作联盟。

　　在此开放式合作平台中，飞利浦手机并不是简单从企业总部转移到销售渠道，而是通过整体市场规划、产品营销、终端促销等全程举措帮助渠道合作伙伴获得利润。除此之外，渠道伙伴甚至可以根据市场需求与飞利浦手机定制更合适的专属产品，而且在拓展终端网络方面也可根据需要由双方共同开展建设，深入紧密合作，实现多方资源的互动、互补、互助。

　　飞利浦手机业务总经理陈玉镇接受采访

　　三大核心：大力创新，利益共享，多方共赢

　　在创新渠道经营理念的指引下，飞利浦手机不断迎来新的渠道合作伙伴，除原有的PTAC、桑达汇通、中电普新迪组成的国代体系得到加强和巩固外，国美、苏宁等连锁大卖场也成为长期合作伙伴。此次国内著名手机分销机构天音通信的加入，为飞利浦手机合作联盟再添新鲜血液。

　　飞利浦手机受到各类渠道伙伴青睐，除了到位的经营理念和渠道政策外，令人耳目一新的产品也功不可没。面向产业链上游，桑菲亦秉持“联合经营”的理念，在保持“持久体验”基因的同时，与研发设计公司联合创新，通过大力革新，强力赋予科技时尚时代内涵，陆续推出多款富有创意和个性卖点的拳头产品，从而为下游伙伴提供了充足的“弹药”。首创“无界”设计的全屏触控手机X800及业内首款专业级音乐手机M600，便是其中代表。

　　“充分发挥各方核心优势，积极构建多赢合作平台”，陈玉镇总经理强调，飞利浦手机在海内外的成长空间仍然非常巨大，希望与各类渠道伙伴通力合作、优势互补，共同开创更美好的明天。