“5月22日，天宇朗通打着in像出世，创新腾飞的旗号高调发布了三款in像系列的旗舰新品C280C700和C800，天语此次一改平日低调的作风，大张旗鼓地举办产品发布会，暴露在媒体的聚光灯下，这样的作风咋一看是很怪很少见，但这一举动却标志着天语朗通一个全新时代的开始

　　天语的高调可以归纳为三高，一是像素高，C700为700万像素拍照手机，而C280和C800均为800万像素拍照手机，且新发布的三款手机全部支持三倍光学变焦，引领当前手机市场拍照像素升级的潮流;二是价格高，新发布的三款手机均定价在2500元左右，与天语手机不到1000元的加权均价(ASP)相比，三款旗舰产品可谓鹤立机群;三是兴致高，与三款旗舰产品一同发布的还有天宇朗通与美国华平投资集团正式合作的官方消息据悉，美国华平5亿元人民币资金将注入天语，根据风险投资(VC)的惯常作风，在未来5至7年里，我们将有望看到一个全新的天语。”

　　——摘自《销售与市场》渠道版7月

　　一、三款两千五百快机型，青铜圣斗士勇闯十二宫

　　2500，笔者看到这一数字心里头一颤，虽说2500并不是很贵族的价格，但是其却是高端机与中低端手机的分水岭，“山寨大王”天语此次剑指高端，确实很容易让人产生“2500=十个二百五”的联想。

　　白银圣斗士(国产品牌)与黄金圣斗士(外资品牌)的战斗力悬殊早在几年前我们就已经见识到了，当白银圣斗士遍体鳞伤之时，黄金圣斗士却毫发无损依旧笑傲江湖的事实让我们清醒地认识到了十二宫(高端市场)并不是凭借一招半式就可以进入的，原本“同仇敌忾”的白银圣斗士最后只有落到“窝里斗”的地步。此番刚被信产部招安的青铜圣斗士天语在战斗力(品牌影响力)还不及白银圣斗士的情况下又闯十二宫，其结局又会怎样呢?

　　二、天马流星拳失效，水土不服的上岸路

　　自从台湾一家厂商开发出一款整合芯片后，手机制造的技术壁垒被打破，“做手机就跟组装玩具一样”，山寨手机就此发家。“价格便宜，功能齐全，跟随潮流”对山寨手机的这些评价正反映了其具备的优势产品力：性价比高，时尚感强。而在厂商、渠道以及终端上40%—60%的利润分配与强大的市场购买形势下催生了山寨手机的产业链，手机设计、产品解决方案、零部件生产、产品组装、渠道、终端，真是“术业有专攻”。

　　但山寨手机穿鞋上岸后是否还具有原来的竞争力呢?研发投入、营销支出、维修网点布局、各项税费、认证费用以及有关侵权的法律诉讼，这一切都使得山寨手机的产品力优势丧失——成本增加，不能模仿，天马流星拳威力大减。

　　而如果深究到市场运营层面，情况更不容乐观。渠道政策转变后渠道积极性降低，进驻高费用终端，巨额的广告费，销售队伍能力素质急需提升，品牌打造缺乏经验，由产品到品牌的运作中心的转变意味着营销理念的变革。如果不能及时处理好这一层面的问题，青铜圣斗士将无力出拳。

　　无力出拳+威力大减=天马流星拳失效。在不熟悉的市场上面对陌生的消费者(更看重品牌价值而非产品功能属性)推出不具竞争力的产品，这种策略胜算几何?