导语：《商业周刊》今天发表分析文章称，曾在中国手机市场占据霸主地位的摩托罗拉如今已日渐式微，要想重新夺回失地，摩托罗拉急需一款类似Razr那样的旗舰手机作为开路先锋。

　　败退

　　摩托罗拉新任联合CEO桑杰·贾(Sanjay Jha)正为重振该公司手机部门寻找解决之道，而中国市场将是他必须面对的最重要挑战。对于摩托罗拉来说，这应该是一块容易征服的领域：中国是全球最大的手机市场，手机用户超过5亿，就在几年前，摩托罗拉还是中国手机市场的领先者。摩托罗拉耗费数年在华打造的运营部门，2004年之前一直在中国占据领先地位。

　　即使在中国被诺基亚反超之后，摩托罗拉仍旧牢牢占据第二的地位。去年4月份，这一位置还代表着20%多的市场份额，但随着摩托罗拉的业务在全球遭受困境，中国的业务前景也变得晦暗不明。市场咨询公司BDA的中国分析师佛罗达·吴(Flora Wu)指出，在过去16个月中，摩托罗拉在中国的销量“急剧下滑”。目前，诺基亚以38%的份额占据领先位置，紧跟其后的三星占据了16%的份额，而摩托罗拉虽然排行第三，但市场份额仅为7.5%。

　　症结

　　症结何在？某种程度上来说，摩托罗拉在中国所面临的困境，与该公司在其他国家面临的问题并无二致——无法重现当年Razr手机的辉煌。在中国市场，推出受市场热捧的新手机型号至关重要，尤其是在大城市中，用户更换手机频率很高，首选的是性价比较高且外观时尚的手机。佛罗达·吴认为：“摩托罗拉的问题在于没有推出新的时尚手机。”她指出：“中国市场竞争激烈。如果手机厂商无法及时推出可与对手竞争的产品，市场份额将会迅速下滑。”

　　与此同时，摩托罗拉最大的竞争对手在中国市场却顺风顺水。三星是北京奥运会的全球赞助商，这意味着奥运会期间，三星是唯一可以在北京做广告的手机厂商。当三星在公交车站及路边广告牌贴上自己的手机海报时，摩托罗拉却不得不将公司在北京市区的中国总部楼顶上的巨幅标志撤掉。三星同时还是中国体操队的唯一主赞助商，三星公司副总裁权桂贤炫耀说：“当中国体操队队员获得金牌并站在领奖台上时，他们将穿着有三星标志的领奖服。这会让中国人看到，三星确实在帮助中国人民。”

　　而诺基亚则凭借丰富的手机产品线在中国市场遥遥领先。从面向北京和上海等大城市高收入人群的高端手机，到针对农村用户的入门产品，“诺基亚的手机真正覆盖了这个市场的每个区域。”市场研究公司Maverick China Research的分析师戴夫·卡里尼(Dave Carini)表示。为了中国业务的未来发展，诺基亚上月宣布，将追加1.5亿美元到该公司的风险投资基金中，主要用于投资中印市场。

　　契机

　  然而，摩托罗拉在中国并非毫无建树。最近，摩托罗拉先后获得一些重要的基础设施合同，例如，本月早些时候，摩托罗拉宣布，今年上半年与中国移动共达成4.31亿美元的第二代GSM设备合同，金额超过了去年同期的3.94亿美元。

　　摩托罗拉亚太区总裁梁念坚表示，中国电信业重组极有可能推动摩托罗拉的业务增长。重组后的运营商将有三家，分别是中国移动、中国联通和中国电信。中国移动是中国最大的移动运营商，中国联通暂居第二，而中国电信目前只是固话运营商，并没有手机业务。梁念坚称，摩托罗拉与以上三家运营商都有良好的合作关系，“我们是唯一拥有可以同时满足以上三家需求技术的公司，我们的位置非常有利。”

　　拭目以待

　　但梁念坚承认，摩托罗拉在手机方面与市场领先者“确实存在差距”。梁念坚表示：“我们对此关注不够，没有及时跟随市场推出手机新品。”但他表示，摩托罗拉很快将推出几款新手机。

　　佛罗达·吴也认为，在中国手机市场，摩托罗拉可以凭借强大的研发资源重振旗鼓，并非完全没有赢的希望。但是，摩托罗拉的竞争对手也不会放松，而摩托罗拉的失策也给该公司在中国用户心目中的声誉带来了一定伤害。佛罗达·吴认为：“摩托罗拉的品牌正处于困境，短期内将很难恢复。”(肖恩)