江湖是混乱的，不混乱的江湖不是真的江湖。江湖是血色的，不是你死就是我亡，胜者为王，败者为寇，要以成败论英雄。MP3的江湖也是如此，纷争愈演愈烈，各路英豪纷纷亮剑，欲谋求一席之地。谈笑间——看纽曼MP3笑傲江湖!

　　纽曼公司作为国内MP3的知名厂商，通过自主研发、设计、生产，始终在行业内引领潮流。自2005年8月以来，纽曼的产销量稳居第一，同时在同类企业当中广告的投放量也是第一，品牌知名度日益提高，厂家的销售拉力越来越强，纽曼产品突出性价比，走中端路线，大众化的消费层次。

　　作为纽曼MP3华南区核心代理——广州蓝帆，在总经理唐云霞的带领下，信守“以市场为导向，以客户为根本”的经营理念，成为纽曼的核心代理商之一。公司自建立以来便与北京纽曼公司建立良好的合作关系，与纽曼同进步、共发展，随着纽曼在国内数码存储领域占有一席之地，广州蓝帆也在不断提升公司品牌形象，在广州天河IT商圈建立了多家形象专卖店。是什么原因能够使它如此迅速发展壮大?做为总代理，纽曼又给了什么样的支持?……带着诸多问题，记者采访了广州蓝帆公司总经理唐云霞小姐。

　　追溯历史 权衡现状

　　首先，当记者问及为什么选择纽曼作为你们的代理品牌时，唐小姐做了一副沉思表情，回想了过去的一切……“我们最早接触纽曼是在03年，公司当年的门市在广州电脑城西城，主要经营PC兼容机。一个偶然的机会，纽曼广州办事处的人员联系我们作数码产品，有通迅产品、移动硬盘盒、MP3等等。就当时而言，MP3市场还处于萌芽阶段，市场上所见到的MP3多半来自于深圳的一些厂商，并且品牌概念相对模糊，市场比较空缺。我们觉查到了数码产品的市场前景相当可观。纽曼作为一个新兴企业，当时的品牌还没完全树立起来，在华南几乎很少有人知道，但就当时的MP3工模包装而言，纽曼产品的生产做工及精美包装都是无可非义的，视觉上就比较正规化。加之纽曼源于北京，缘于对北京企业文化底蕴的尊崇，和对纽曼公司比无的信心，我们选择了纽曼”。

　　从这里，我们可以看出，蓝帆与纽曼的合作还带有点偶然的因素，然而，随着时间的推移，纽曼凭着产品优质的质量与美誉度，完善的售后服务体制，在行业中的知名度逐步上升，成了消费者众所周知的品牌。“在厂家的大力支持与帮助下，于04年底，我们公司在颐高数码广场华南总店建立起一家纽曼专卖店，就当时而言，也是广州市场中唯一的一家纽曼形象店。源于地理环境优势，产品齐全，加之销售人员的敬业推广，每月的销量成倍上升，我们因此而充满欣慰与感激”。

　　那么，是否有什么必然的条件能够让她对纽曼这一品牌如此“死心塌地”呢?接着，唐小姐又归纳了以下四点:

　　1，纽曼的产品定位较好，大众化的消费层次比较符合目前的国情。纵观MP3市场，对于大部分的消费群体来说，真正有购买意向的产品大多在500元以下，另外，苹果等国外高端产品关注的人多，但是实际购买的人却是少的可怜。所以说500元以下的低端产品仍是目前的主流消费市场，而纽曼正是看到了这点，并且做得也比其他小厂商好得多。

　　2，蓝帆于2003年开始接触纽曼，众所周知，而在这之前，纽曼主要是做移动硬盘的，并在当时的市场可算是数一数二的国内品牌，这方面给了我们很大的信心，相信纽曼是一个十分有实力的厂商。

　　3，纽曼产品的质量可靠，口碑好，与那些杂牌厂商相比，纽曼在售后服务、品质上有绝对优势;而与品质一流的产品相比，纽曼的价格又是一大法宝。

　　4，纽曼是一家有活力的厂家，它的整体形象非常人性化，发展方向明确，并且具有很强的亲和力，例如:代理商所做的一切户外展销活动都可报销60%、并可报销50%的店面装修费。

　　纽曼的一系列的优势吸引了唐小姐，而随着合作时间越来越长，合作越来越深入，也让广州蓝帆越来越壮大，唐小姐认为，“蓝帆是和纽曼一起成长起来的，和纽曼一路走来，蓝帆见证了纽曼的成长轨迹。”