宏达电执行长周永明表示，宏达电「不迷信市占率的力量」，不希望因为追求销售量成长而变成市占率的奴隶。宏达电会把苹果公司当成竞争者，但不会模仿苹果，因为模仿「浪费青春和资源」。

　　模仿苹果，浪费青春

　　宏达电是台股股王，上周五(28日)收在678元，更是全球最大的微软平台手机制造商与品牌，去年销售量近1,000万支，但在全球一年10余亿支的手机市场中，却仍是「小品牌」。谈起何时准备好「进攻大众市场」，周永明强调：「我没说我不想大，但比起刻意追求大，刻意追求价值更重要。」

　　因此，宏达电的HTC品牌虽然还不到两岁，却是获利高手。周永明强调，从五、六年前经由Qtek(宏达电以前在欧洲投资的一个通路品牌)练兵、合并的Dopod Asia(多普达)等，都没有亏过钱，从做品牌到现在，还发现更多意想不到的好处。

　　他说，第二季会推出新产品，年底前也有第一次非微软平台、和Google合作的Android手机问世，同时明年上半年将量产第一款车用电子产品。今年宏达电最大的挑战，仍是打好HTC品牌的基础。以下是周永明专访纪要：

　　问：台湾品牌近年来有起有落，宏碁、华硕、明基、友讯等都很努力，宏达电在利基市场已有一定地位，何时要挑战大众市场?

　　答：我不迷信市占率的力量，我不会刻意去追求。我觉得很多公司都是为了要大，失去了自己的核心价值。

　　经济规模当然也很重要，虽然量比别人还小，但宏达电其实已有一定经济规模。我会刻意追求价值，刻意追求我们对消费者、客户能提供的价值，我们常常自问，「我们到底有没有价值」?我在乎这个。

　　我希望员工要思考做些什么才有价值;做事情时，都要很有意识地去做，而不是唏哩哗啦忙得不亦乐乎，看起来做了很多生意，市占率很高，但是钱赚的不多，就变成市占率的奴隶。

　　到了那个时候，因为企业文化已经往那边去了，为了达到那个数字而做一些愚蠢的事情，变得下也下不了车，哭也哭不出来。

　　问：你觉得在这个产业中，那些公司很有价值?如果你们可以去挑战，会挑战谁?

　　答：我觉得诺基亚、索尼爱立信、苹果这几家都做得比较好。他们非常清楚自己的价值，非常专注把自己价值做出来，而且市场、消费者也很清楚感受得到。

　　我们不会想要去像那一家公司，我们要做出自己的价值。抄别人是没有价值的。每一家公司，如果真的要变成世界级公司，就要有很清楚的差异化与区隔，提供自己独特的价值，否则就会变成「Me too」。

　　问：你觉得宏达电的产业坐标在那里?是一家Palm或RIM吗?十年后会变成什么样的企业呢?

　　答：我只能说苹果公司会是宏达电的竞争者，但是我们不会学他，我们要做出和他区隔的东西，和他竞争。

　　问：你觉得宏达电的价值到底是什么呢?

　　答：宏达电的价值不尽然是技术或产品，包括创新、品牌、市场经营能力等，都很重要。

　　至于产品如何做出来，那是一个很细的流程，我们会用很开放的心态去看，思考下一年应该做什么产品。但对宏达电来说，已经不是单独靠一个产品，而是靠整体组成的能力，把竞争力扩大到「不是纯产品或纯技术」，而是「整体」，价值才会更高。

　　我们把「使用者经验」当成一种竞争力，产品就会一直有突破和创新，不一定会去讲哪些功能或技术，而是强调你会有比较好的经验，你会喜欢它、爱它，这是比较soft(软)的东西，要靠时间和经验慢慢累积。

　　车用电子，明年量产

　　问：要怎么领导整个优秀团队?员工分红或奖励制度吗?

　　答：我不跟同仁讲分红，也不叫他们加班，但我会跟他们讲，要去让全世界的人肯定，自己做的很爽、客户也喜欢，我觉得分红讲太多反而会麻痹，应该讲理想去激励他们，其实我们离职率满低的。