日前，一手机经销商请我在深圳帮着进200台金立L6，找了几家批发商，都没有货，且以金立厂家一旦发现串货会受罚为由，尚未办成。由此，我想到这几年来国产手机如波导、夏新为了保持代理商既渠道利益最大化，最终反而引起渠道链断裂，接着企业发生巨亏，纷纷倒下。

　　商品销售没有渠道肯定不行，但渠道为王那就有可能给商品销售带来反作用也有可能。

　　曾经,波导这些老品牌手机可以说风光无限，那时要想得到代理资格并不是容易。一旦成为其代理商，也就是得到了一座金山，钱财随之滚滚而来。其间，不知造就了多少个富豪，仅地区级代理商一年就成为百万富翁甚至上千万富豪大有人在，比比皆是。

　　至05年，物流发生变化，渠道有了新的形式，而波导仍然沉浸在自家建立的庞大庸肿的渠道帝国里沾沾自喜。

　　当手机从深圳批发市场直接进入到全国各地的零售店铺时，而波导仍然停留在一级级代理制，每级代理都要赚取相当不错的利润，最终高昂的价格在零售终端再也无法和零售商自由进购的手机在性价上作竞争。以至于代理商铺货(放在零售店里代卖而不用现金，卖出结算)的手机大多成了零售店的样品机，商家因为薄利无意推销，退货成了常事。最终代理商也因为无利可图纷纷离去，转而投他，从而渠道链也轰然断裂，而此时厂家仍然没醒悟过来，大量生产，加上新机到上市时已成旧式，成本又高，在市场上毫无竞争力，积压已在所难免。(深圳市场上基本上一款新机要不了一二个月就会断货，而报道说杭州电子市场上现在仍然在甩04年生产的波导手机。呵呵，不亏才怪)

　　说这些，其实想说的也就是如今渠道已发生了变革，保持少数代理商利润最大化已很不现实。现如今很多新的国产手机厂商已纷纷建立了互联网直销网络，从生产到销售终端一步到位，节省了众多中间环节，而老品牌手机厂家一味地将失败的原因全推到所谓的“黑”手机或叫“山寨”手机头上，不从失败中总结经验教训，不思变革与创新，怨天尤人，因而其倒闭也是必然的。

　　对于波导等老品牌国产手机来说，成也渠道，败也渠道，是众所皆知的事实。新崛起的后起之秀须从波导的起伏中汲取经验教训，量力而行，简化渠道，降低成本。

　　如今国内数百家手机企业，竞争已异常激烈，要想生存，在渠道建设方面必须深思，摒弃传统渠道模式，在最短的时间里以最简捷的方式将新款手机以最优的性价比到达零售终端或用户手里，只有这样，才有竞争力，企业才能立于不败之地。