低价iPhone引恐慌 众厂商打差异化营销

　　苹果是新近杀入手机行业的异类!因为没有一家企业像它一样，在进入手机市场的第一年就稳稳站住了脚跟，而其竞争武器只有一样产品——iPhone。

　　在刚刚结束的全球开发者大会上，苹果向外发布了3G版iPhone，其中8GB版本售价为199美元，16GB版本售价为299美元。低廉的价格引起业内人士的惊讶，也给众多手机厂商带来巨大的冲击。

　　据悉，在苹果刚刚推出3G版iPhone数小时后，诺基亚就率先作出反应：称将在今年第三季度推出N96 N96报价、 参数、 图片、 群乐型手机(N95 N95报价、 参数、 图片、 群乐手机的升级版，增加了DVB-H功能)和新的E系列手机。而国内厂商代表多普达则在一周后携手HTC(宏达国际电子股份有限公司)在作出回应，推出Touch Diamond手机来抗衡苹果。

　　一触即发的3G版智能手机市场竞争战即将上演。

　　低价iPhone的冲击

　　一直不屑于谈论价格的苹果什么时候开始对价格变得敏感?而这次更是公然把价格作为竞争的利器，原因何在?

　　最主要原因是成本变得更为低廉。虽然新版iPhone中的3G和GPS功能增加了成本，但该手机中的其他元件价格均有所下降。美国咨询研究机构Gartner高级副总裁Ken Dulaney表示，即使增加了对3G的支持，该手机成本也不会大幅上升，因为越来越多的公司在生产3G芯片。供应量的上升意味着价格的下降。

　　而且，苹果在产品设计方面采取了降低成本的举措。在新版iPhone的外壳设计上，苹果放弃此前成本高昂的金属外壳，转而使用塑料外壳。除制造外，苹果也能通过其他方面的因素来降低价格。例如，运营商可能会为新版iPhone提供补贴。据了解，美国运营商AT&T在一份声明中暗示，会以较低的价格销售新版iPhone，使更多的用户使用数据服务。

　　联想到苹果在刚刚进入手机领域的第一年取得的成绩，如今在保持原有风格的情况下，利用低价策略进行圈地抢市场，给智能手机市场带来了巨大的冲击。

　　目前，整个智能手机市场虽然保持着两位数的增长率，但手机厂商却因为被运营商提走了部分利益，所以给整体利润带来不少损失，从而也更加剧了这一市场的激烈竞争程度。最大的受害者是最近几年来一直萎靡不振的摩托罗拉。而三星、LG、诺基亚受到的影响会小一些。

　　而苹果敢于低价销售，还有一个原因是它能通过其他途径获得收益。

　　分析机构IDC移动业务研究主管Shiv Bakhshi表示，苹果将能通过其他方式弥补利润率的下降，包括销售量和iTunes商店等途径。这种业务模式在一年前不具可行性。“当iPhone刚刚发布时，在每个国家仅提供给唯一一家运营商。目前iPhone已经在22个国家推出，而3G版iPhone年底将在70个国家面市。”

　　Gartner研究副总裁Mike McGuire表示：“苹果现在还拥有应用程序商店。”他指出，苹果首席执行官乔布斯已表示，iPhone应用程序的开发者将获得销售收入的70%，而“其他人”只获得其余30%。苹果已不仅仅通过销售硬件获得收入。

　　而这才真正是其他手机厂商需要迫切解决的难题。

　　为了在功能和性能方面赶上iPhone，手机厂商开始在软件开发上加大力度。据了解，宏达电子去年一共售出了300万部Touch手机，现在它已经开发出特殊的三维菜单等新功能。宏达电子首席营销官JohnWang表示：“我们想把触摸式体验提高到一个新的水平。”

　　为了同iPhone的软件功能竞争，诺基亚已经投资开发了一套名为Ovi的地图、游戏和照片共享网络服务套件。诺基亚美国副总裁BillPlummer表示：“我们将继续向市场输送更多的新服务。”

　　这种追赶的痛苦还要持续多久?

　　一款产品不能打天下

　　虽然苹果iPhone现在红火异常，但其凭借一款手机打天下的现状被人质疑，也让其他厂商看到了与其死磕的信心和勇气。

　　众所周知，历史上有很多手机厂商因为其产品线单一而遭淘汰的事例。西门子、爱立信、摩托罗拉……都是一个个典型例子。而且，一款热销的手机也要花好几年时间才能登上市场的顶峰，这也给其他手机厂商提供了一个追赶的机会。